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乐器的销售对钢琴公司的生存非常重要。

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乐器的销售对钢琴公司的生存非常重要。

发布日期:2019-06-18 作者: 点击:

  70%的中小钢琴不擅长关门,不擅长招生培训。80%的中小型钢琴年收入只有30万美元左右,因为老板的本金是固定的,他的精力都花在教学上(而不是花在如何提高利润上)。我们的调查还发现,音乐公司的年利润超过50万,80%的乐器销售是主要的利润来源。


  去年以来,各种传销进入艺术行业,培训价格越来越低,转化率越来越差。据统计,益培产业增速是2016年前的两倍。每年有3万多家机构选择转行。事实上,大多数音乐学校的校长忽视了对乐器销售技巧的掌握。


  2011年,《秦航商报》检查了音乐商店的运营密码。从那时起,它就一直以媒体的身份,不断地向行业出口各种经营方式和干货,希望能帮助更多的音乐店家。从2019年开始,《钦航商报》、《钦航商学院》、《钦航智库》全面推进校长招生技能和乐器销售技能培训。截至目前,2019年6月11日,《秦航商报》旗下的“秦航商学院”已经举办了第十七届。


  此次[秦航商学院]在郑州大学学生就业创业服务基地五楼会议厅举行。全国各地音乐商店的老板都来参观。TinaLin和她从美国回来参加研究的姐姐,还有邓亚欣,一位来自香港的老师来学习…每一颗进步的心都会给这个行业带来新的机遇。


  现在,钢琴行业的所有教师都不是教书,而是销售、招聘和管理。销售、注册和管理方面呢?我如何才能到达音乐线的目标圆,实现最高效、准确的定向引流,并继续扩大音乐线在目标圆中的影响力?


  01


  乐器销售并非全是废话,而是有理有据,打动了家长的心。


  销售的本质是变化


  如果你想说这个乐器已经卖出去了,你可能无法完成这20节课。在乐器销售中,最重要的是不要和父母重复一遍又一遍。即使你想说,你也必须熟练地说出来,而不是随口说说,这样你才能挖掘自己。在最简单的例子中,许多钢琴师会说,你想给来看钢琴的父母买什么牌子的钢琴?一个很常见的句子,但充满坑,因为大多数家长只会有一个大品牌的印象,然后当家长说某一个品牌,钢琴没有,那么它是瘫痪的。


  钢琴应该做的就是认真听讲,而认真听讲的目的只有一个,改变父母的观念,取代钢琴的优点,乐器的优点,以及父母的其他观念。


  销售是有期限的


  没有一刀切的销售,所有的音乐商店老板都不想异想天开。当你说要卖什么时,父母会同意,不是没有,而是在父母完全认可音乐之后。因此,销售是有一定长度的。这种过度需要钢琴走一点。一个完整的销售框架包括:企业优势、销售流程、整体品牌、产品优势、竞品总结、应对竞争、实现转售。


  什么是重要的销售,如何销售更重要


  所有的音乐店家都想做国内销售,也就是销售学生,但是理想是饱满的,而现实是更加中坚的。大多数在线音乐销售可以用来销售大部分的音乐。那么,钢琴公司应该做些什么来做学生的销售呢?


  杨宝海的老师说:“重要的是卖什么,怎么卖更重要。学生销售是最容易成为钢琴乐器销售客户的,因为学生信任音乐。在这种自然的基础上,父母怎么可能愿意付钱呢?


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关键词:重庆琴行,重庆乐器店

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